車オタクが中古車買取店の店長やってます

中古車屋っぽい話とそうじゃない話いろいろ

102.得した人、得する事ができなかった人。

ディーラーで新車を購入する際は、

今乗ってる車の下取は納車直前に買取店と比較して

高い方で手放せるよう交渉しておきましょう。

 

 

 

夏季休暇中のタナカ@usedcarlife1です。

 

酒飲みながら、この更新分を書いてます

(記事を書くのはだいたい晩飯食べた後なので)。

いつも以上に読みにくい文章になってたら失礼。

 

 

 

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この数ヶ月、中古車の相場が異常に高いという話は

何度も書きました。

 

で、今相場が高い!高騰してる!!売るなら今!!!

とか言っても売れる人売れない人がいるワケで。

新車頼んでも納車まで半年以上かかっちゃう車ばかりですもんね。

 

 

 

この2か月ほどの間で新車がちょうど納車され、

(まともな)買取店で(相場どおりに)車を売却できた人は

ラッキーだったという事になりそうです。

 

一方で、買取店を使わずにディーラーでそのまま下取に出した、

という人は、その相場の波には乗れなかった可能性が高く、

勿体なかった、という事になってしまったのかもしれません。

 

 

 

ちなみに私は車買取店で店長をやってますが、

「ディーラーの下取は安い!」と言う気は一切ありません。

 

何なら車種や値引きとの絡みなど条件が嚙み合えば

買取店ではとても出せない下取価格が出る事も十分あり得ますし、

お客様にもその旨を伝え、ちゃんと比較してもらうようにしています。

 

ディーラーさんも程度の良い車だったら

自社の中古車センターに並べる為に意地でも下取りたいって場合が

ありますからね(特にスバルは多い気がする)。

 

 

 

ただ、今回のような異常な相場の波に対して、

ディーラーさんは我々ほどの情報を持っていません。

 

そもそも今の時期に新車が納車されているという事は

半年以上前の新車契約時に下取価格を決めちゃってるというケースも

あるって事ですよね。

 

※一部の販社では納車直近で下取価格の見直しをしている所もあります。

 

 

 

そうなると・・・例えばここでも何度も取り上げているランクルプラド

令和元年8月登録 2.7ガソリンのTX-Lパッケージ、距離4万kmくらい。

ボディはブラックでサンルーフ、黒革シート付。

 

画像は現行の特別仕様車です

 

これ、半年前(1~2月前半)だと買取で380万円くらいだったから

ディーラー下取だともうチョイ低くて340~360万円くらい?

 

それが7月後半だと買取店持って行けば

480万~500万円くらいで買い取ってくれてた。

 

半年前、新車契約当時に買取店に相談せず、

そのまま下取価格を確定させちゃってた場合

差額が恐ろしい金額になる。

 

もしくは納車前にディーラーで下取価格見直したとしても、

それでも420万チョイまでしか出してこないんじゃないかな?

 

実際に付き合いのある某トヨタ系ディーラーの営業さんは

自分とこではそこまでしか出せないからって言って

私にお客さんを紹介してきたし。

 

 

 

・・・ちょっと待て、またプラドの相場動いてねーか?

 

8月1日がルーブル/円の底だったっぽいけどその影響受けてるのか?

データ見ると今まで高かったH30年と令和元年式、

おそろしく安いデータがいくつもあるんだが(汗

 

 

 

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さて、ここで冒頭のご提案。

 

 

 

ディーラーで新車を購入する際は、

今乗ってる車の下取は納車直前に買取店と比較して

ディーラーでの「下取」か、買取店での「買取」、

どちらか高い方で手放せるよう交渉しておきましょう。

 

 

 

買取店の方が高いと思われがちですが、これだけ相場が乱高下すると

買取店の方がディーラー下取より安くなるケースも

今後絶対に出てくる。

 

ぶっちゃけ今、高年式のランクルプラド買い取りたくないもん。

 

なので、新車の交渉の中で下取の話も出てくると思うけど、

下取価格を確認したうえで、納車が近付いたら買取店に行って査定し、

買取店の方が高かったらそちらで売っても良いか、

その下取額はそれでもキープできるか、確認して下さい。

 

そうすれば、もし中古車の相場が下がっていて買取店の方が安く、

ディーラーの下取額の方が高かったらそのまま下取に出せば良いので

損をする事はありません。

 

 

 

ていうか、

もっと買取店を利用して下さい。

情報を聞きに来て下さい。

 

 

 

人気が無い、古い、距離が多いと思っていても、

実は海外輸出で高く売れるとか、知らない人も多いでしょ?

 

まともな買取店なら、適切なアドバイスをしてくれます。

 

 

 

ただし買取店はまともな店とそうでない店、かなり差があります。

近所の買取店がどういう店か、事前にチェックしましょうね。

 

地域差大きいけどこの辺の記事が多少は参考になれば、と。

used-car-life.hatenablog.com

 

 

 

あとはGoogleマップのクチコミの並べ替えで

「評価の低い順」で見てみると、

その店の悪い所がかなり辛辣に書かれていると思いますw

 

ウチもやってるけど、良い評価はお客さんにお願いして

書いてもらってるものがほとんどだからね。

低い評価の方が、利用した人の本音が分かる。

 

 

 

ツイッターも分かりやすいね。

「ビ〇グモーター」で検索するとまぁ出るわ出るわ

(〇には正しい文字を入れて下さいね)。

 

 

 

なんにせよ、ディーラー下取りに出すか買取店に出すかで

冗談抜きで数十万円どころか100万円規模で

手放す車の金額が変わるケースが今年は出てきています。

 

逆に、この車だったら値引き交渉の材料のひとつとして

ディーラーに相談した方が良いかもしれませんよ?

って提案させて頂くケースもあります。

 

 

 

そういったアドバイスをしてくれる買取店を見付けておくと、

今後家族や知人の車の乗り換えや売却などの時なども

有利な情報を得る事ができるようになりますよ。

 

以上、ここまで読んで頂きありがとうございました。

 

 

 

 

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